António Freiherr von Strachwitz
Fundador da Strachwitz Ventures. Estratega de vendas, operador interino e agora investidor operacional. Morada: Castell, Wüstenfelden 3, 97355 Castell. Quem fala com a Strachwitz Ventures fala comigo.
Português na Alemanha, alemão em Portugal
Nasci em Portugal e fui formado na Alemanha, e é essa tensão que está no meu trabalho. De um lado, calor humano, narrativa e a coragem de ir até ao limite. Do outro, estrutura, lógica e a disciplina de construir um argumento que não se pode simplesmente pôr de lado. Dezassete anos em vendas, exportação e retalho, desde a gestão de lojas do Lidl em Lisboa até à exportação para 18 países de África e do Médio Oriente, ensinaram-me que os mercados não se copiam, compreendem-se. Quem ignora isto faz planos bonitos para a realidade errada.
A tabela abaixo não mostra o que vendi, mas o que cada etapa lhe traz se trabalharmos juntos. Não menciono mandatos em curso.
Percurso profissional
Retalho, indústria alimentar e um início na banca de empresas. Áreas principais: direção de vendas na grande distribuição e discount, key account management, exportação através de distribuidores e agentes, liderança de equipas de vendas.
Formação: Licenciatura em Administração e Gestão de Empresas, Universidade Católica Portuguesa, Lisboa. Erasmus na TU München, de 2006 a 2007.
- Período
- desde 2024
- Função · empresa
- Por conta própria · projetos empresariais, hoje Strachwitz Consulting
- O que ganha com isso
- Construí vendas por minha conta e risco, sem estrutura por trás. Sei o que é cada decisão custar o próprio dinheiro.
- Período
- 2023
- Função · empresa
- Diretor de Vendas · Luise Händlmaier GmbH
- O que ganha com isso
- Uma marca forte e com tradição, com uma área de vendas que tinha parado no tempo: reorganizei-a sem prejudicar a marca.
- Período
- 2018 a 2022
- Função · empresa
- Diretor de Exportação · GOLDSTEIG Käsereien Bayerwald
- O que ganha com isso
- Exportação através de distribuidores e agentes, preços por mercado. A alavanca para empresas cujo mercado interno está esgotado.
- Período
- 2015 a 2018
- Função · empresa
- Key Account Manager EMEA · frischli Milchwerke
- O que ganha com isso
- Abri mercados do zero em 18 países de África e do Médio Oriente. Sei como os mercados funcionam de forma diferente e onde falham os planos feitos na Alemanha.
- Período
- 2013 a 2015
- Função · empresa
- Consultor independente · Lisboa e Hamburgo
- O que ganha com isso
- Fundos de apoio e vendas para empresas mais pequenas. A noção de como financiamento e crescimento estão ligados.
- Período
- 2009 a 2013
- Função · empresa
- Chefe de Vendas · Lidl Portugal
- O que ganha com isso
- Geri o discount por dentro. Sei como um retalhista pensa e planeia, e isso ajuda do outro lado da mesa de negociação.
- Período
- 2007 a 2009
- Função · empresa
- Credit Analyst · BNP Paribas Corporate & Investment Banking
- O que ganha com isso
- Ler empresas com os olhos de quem concede crédito. Importante assim que se fala de capital e participação.
| Período | Função · empresa | O que ganha com isso |
|---|---|---|
| desde 2024 | Por conta própria · projetos empresariais, hoje Strachwitz Consulting | Construí vendas por minha conta e risco, sem estrutura por trás. Sei o que é cada decisão custar o próprio dinheiro. |
| 2023 | Diretor de Vendas · Luise Händlmaier GmbH | Uma marca forte e com tradição, com uma área de vendas que tinha parado no tempo: reorganizei-a sem prejudicar a marca. |
| 2018 a 2022 | Diretor de Exportação · GOLDSTEIG Käsereien Bayerwald | Exportação através de distribuidores e agentes, preços por mercado. A alavanca para empresas cujo mercado interno está esgotado. |
| 2015 a 2018 | Key Account Manager EMEA · frischli Milchwerke | Abri mercados do zero em 18 países de África e do Médio Oriente. Sei como os mercados funcionam de forma diferente e onde falham os planos feitos na Alemanha. |
| 2013 a 2015 | Consultor independente · Lisboa e Hamburgo | Fundos de apoio e vendas para empresas mais pequenas. A noção de como financiamento e crescimento estão ligados. |
| 2009 a 2013 | Chefe de Vendas · Lidl Portugal | Geri o discount por dentro. Sei como um retalhista pensa e planeia, e isso ajuda do outro lado da mesa de negociação. |
| 2007 a 2009 | Credit Analyst · BNP Paribas Corporate & Investment Banking | Ler empresas com os olhos de quem concede crédito. Importante assim que se fala de capital e participação. |
Línguas e atitude
Línguas: português (língua materna), alemão, inglês e espanhol a nível de negociação, francês básico.
O que me move: independência, profissionalismo, trabalho árduo e justiça. O que não suporto: mediocridade, dependência e injustiça. Profundidade analítica, comunicação estruturada, vendas internacionais e um uso sóbrio da IA devem notar-se na forma como trabalho, não numa lista de autoelogios.
Um antigo chefe deixou-me uma frase que ainda hoje levo a sério: trabalhamos com pessoas inteligentes, e se não perceberam, é porque não expliquei bem. Isto vale para clientes, equipas e para este site.
O que sou. O que não sou.
O que sou
- Um operador na sala, não um banqueiro atrás da apresentação.
- Uma pessoa com responsabilidade clara.
- Parceiro de proprietários que querem envolvimento.
O que não sou
- Um fundo com dezenas de sócios.
- Um intermediário à comissão de sucesso.
- Um substituto do seu contabilista, advogado ou auditor.
Strachwitz Consulting
Gestão interina e projetos de IA estão em strachwitzconsulting.com. A Strachwitz Ventures continua a ser o lado do investimento e das parcerias. Duas portas, um nome claro em cada uma.
Que decisão está a adiar na sua empresa porque lhe falta o parceiro certo?
Conversa de apresentação: 30 minutos, sem custos, confidencial.
Conte-me em que ponto está a sua empresa e o que procura realmente. Digo-lhe se posso ajudar, como seria uma parceria e onde digo claramente que não.
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