Quatro passos. Ambas as partes avaliam.

30 minutos. Descreve a empresa, a situação e o objetivo. Eu digo se, em princípio, me encaixo e do que precisaria a seguir. Sem pitch. Uma verificação de encaixe nos dois sentidos. Se não encaixar, um não claro é o desfecho mais respeitoso.

Resultado: um sim, um não ou um «ainda é cedo», claro e fundamentado.

Analiso números, concentração de clientes, equipa, processos e riscos. A sua empresa analisa-me a mim: forma de trabalhar, disponibilidade de tempo, encaixe cultural e referências, dentro do possível. Aqui, reciprocidade não é uma palavra simpática. É a condição.

O que normalmente preciso: reporting de gestão, visão geral dos clientes, organograma, resumo dos contratos principais, instalações e capacidade. Tudo confidencial. Tudo apenas com a profundidade necessária para a decisão.

O que recebe de mim: clareza sobre o papel, o capital investido, o compromisso de tempo e as alavancas que vejo.

Fixamos: dimensão da participação, capital, governação, o meu papel, remuneração do envolvimento se for separada, calendário até ao closing. De forma curta. Compreensível. Com os seus assessores, quando necessário. Se já não nos entendemos nos pontos essenciais, a parceria também não vai melhorar depois.

Resultado: term sheet ou documento de pontos essenciais.

Depois da entrada, aplica-se um plano comum de 100 dias: três a cinco prioridades, responsáveis, indicadores, ritmo de reuniões. Sem teatro. Trabalho. E depois vale o mesmo princípio de sempre: melhoria contínua, não aplaudir uma vez e ficar parado.

Ritmo fixo: uma chamada operacional com a gestão de duas em duas semanas. Um conselho consultivo uma vez por trimestre.

Pontualmente, em temas de clientes ou de crise. Reporting tão leve quanto possível, tão claro quanto necessário. Estrutura sem burocracia.

Conversas, documentos e nomes ficam confidenciais. Não falo de conversas em curso. Neste site não encontra uma lista de negócios nem nomes de clientes. A credibilidade depende de saber ficar calado quando é preciso.